山外山：国产血液透析的领跑者，用科技创新打破垄断，开拓全球市场

元描述: 山外山，一家专注于血液透析领域的国产医疗器械企业，凭借着科技创新和全产业链布局，打破了进口品牌垄断，降低患者治疗成本，并积极开拓国际市场，成为血液透析行业的领跑者。

引言: 在被外资厂商长期垄断的国内血液透析领域，山外山成功突围，成为行业首家登陆科创板的企业，并以“设备+耗材”双翼腾飞，以及“国内+国际”双轮驱动的战略， 走出一条国产化替代之路。山外山董事长高光勇在接受采访时，分享了公司的成长秘诀，以及未来发展方向。让我们一起走进山外山，了解这家国产血液透析领跑者的故事。

## 国产血液透析的突破：山外山的“双翼腾飞”战略

山外山，一家从重庆起家的血液透析企业，在20多年的发展中，从一家默默无闻的小公司，成长为国内血液透析领域的领跑者。这背后离不开山外山对科技创新的坚持，以及对全产业链布局的深谋远虑。

### “设备+耗材”的双翼: 打破国外垄断，降低患者治疗成本

血液透析，是尿毒症患者维持生命的重要治疗方式，也是一个高成本的治疗领域。长期以来，国内的血液透析市场被国外跨国公司垄断，患者负担沉重。山外山进入血液透析领域，便立志要打破这一局面，让国产血液透析设备走进千家万户。

山外山董事长高光勇表示：“我们曾经遭到了跨国公司的降维打击，就是因为产业链不完整。” 为了避免重蹈覆辙，山外山制定了“设备+耗材”的双翼腾飞战略，从血液净化设备起家，逐步延伸至血液净化耗材，打造全产业链布局。

这一战略的意义重大，不仅能有效地降低患者的治疗成本，更能增强山外山的市场竞争力。高光勇解释道：“耗材的量是设备的5至10倍，一台机器一年使用的耗材量相当于机器本身的价值，而一台机器往往能用10年之久。”

山外山通过自主研发，不断提升产品质量和性能，并逐步取得血液净化耗材的注册证。如今，山外山已拥有完整的血液透析设备和耗材产品线，并实现了国产替代。据统计，山外山的产品价格比进口产品降低了60%以上，患者治疗费用降低了50%以上。

### “双翼”协同发展：打造“血液净化生态圈”

除了“设备+耗材”的双翼，山外山还积极开拓连锁血液透析中心，打造“血液净化生态圈”。 截至今年6月末，山外山已建成并运营连锁血液透析中心6家。

通过全产业链布局，山外山不仅能更好地控制产品成本，还能提升服务质量，为患者提供更便捷、更优质的治疗服务。

## 走向全球市场：山外山的“国际化”征程

山外山不仅在国内市场取得了成功，更将目光投向了全球市场，积极开拓国际市场，实现“国内+国际”双轮驱动。

### “出海”的战略布局：从土耳其到北美

山外山董事长高光勇表示：“进军海外某种意义上也是给他们施加压力。” 山外山通过积极参加国际展会，建立海外销售渠道，并与海外合作伙伴建立合作关系，逐步打开了国际市场。

截至今年上半年，山外山血液净化设备系列产品已在印尼、菲律宾、泰国、印度、南非、利比亚、巴基斯坦、希腊等81个国家和地区，累计实现了数千台的海外市场装机量。

目前，山外山已在多个国家和地区建立了销售和服务网络，未来将继续深耕欧洲市场，并重点开拓北美市场。

### “出海”的意义：打破国外垄断，提升品牌影响力

山外山“出海”的意义重大，不仅能拓展海外市场，增加营收，更能提升山外山的品牌影响力，树立国产医疗器械的国际形象。

“海外一定要做起来！”高光勇坚定地说，“这将成为公司业务未来的一大增长点。”

## 科技创新：山外山持续突破的关键

科技创新是山外山能够取得成功的关键。山外山始终坚持自主研发，不断突破核心关键技术，开发出性能优越、价格更低的国产血液透析设备和耗材。

### 持续投入研发：打造科技创新优势

近年来，山外山持续加大研发投入，将科技创新作为企业发展的第一动力。今年上半年，公司研发投入合计2662.69万元，同比增长78.17%，占营收的比重为9.59%。

### 站在巨人肩膀上：国产血液透析的未来

高光勇表示：“科技创新是我们超越竞争对手、跨国公司的一个重要武器。科技创新会让山外山走向世界，是山外山成为全球一流品牌最核心的武器。”

山外山将继续加大科技创新力度，不断提升产品性能和技术水平，力争在10年左右实现整体的全面超越，成为全球血液透析领域的领先者。

## 山外山的未来之路：挑战与机遇并存

山外山已经走过20多年的发展历程，未来将继续面临着挑战和机遇。

### 挑战：市场竞争激烈，技术创新压力大

随着国产血液透析企业的不断涌现，市场竞争将更加激烈。此外，血液透析技术不断发展，对企业研发创新能力提出了更高的要求。

### 机遇：市场需求旺盛，政策支持力度大

中国人口老龄化趋势明显，慢性病患者数量不断增加，对血液透析的需求将持续增长。同时，国家政策也大力支持国产医疗器械发展，为山外山提供良好的发展环境。

## 常见问题解答

1. 山外山的血液透析设备与进口品牌相比，有哪些优势？

山外山的血液透析设备与进口品牌在功能和疗效上基本持平，但价格更低，性价比更高。此外，山外山还拥有完整的血液透析设备和耗材产品线，能够为患者提供更全面的治疗方案。

2. 山外山如何保证产品的质量和安全性？

山外山拥有完善的质量管理体系，严格执行国家标准和行业规范，并通过了相关认证。此外，山外山还建立了强大的研发团队，不断进行产品研发和技术创新，确保产品质量和安全性。

3. 山外山如何应对市场竞争？

山外山将继续加大科技创新力度，不断提升产品性能和技术水平，并积极开拓国际市场，提升品牌影响力。此外，山外山还将加强与医院和患者的沟通，提供更优质的服务，提升客户满意度。

4. 山外山的未来发展目标是什么？

山外山将继续深耕血液透析领域，致力于成为全球血液透析领域的领先者。公司将继续加大研发投入，提升产品质量和性能，并积极开拓国际市场，为全球更多患者提供优质的血液透析服务。

5. 山外山对投资者传递了哪些信息？

山外山通过科创板上市，向投资者传递了公司将继续坚持科技创新，打造全产业链布局，开拓全球市场的决心和信心。

6. 山外山对血液透析行业发展有哪些贡献？

山外山通过科技创新，打破了进口品牌垄断，降低了患者治疗成本，并积极开拓国际市场，为血液透析行业发展做出了重要贡献。

## 总结

山外山作为国产血液透析领域的领跑者，凭借着科技创新和全产业链布局，打破了进口品牌垄断，降低了患者治疗成本，并积极开拓国际市场，为患者带来了福音，为行业发展注入了活力。未来，山外山将继续坚持科技创新，打造全球领先的血液透析品牌，为更多患者带去健康和希望。